《认知操纵》埃利奥特·阿伦森

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短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择?房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源?你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求?被认为上不了餐桌的土豆,为何能实现身份的逆袭,风靡欧洲和全世界?这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理,利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。

在这个宣传的时代,无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏,但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理:受众是“认知吝啬鬼”,大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息;受众是“合理化动物”,需要减少“认知失调”以捍卫自我;受众屈服于从众效应,在任何事件上都想达成社会共识……

在本书中,社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例,为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制,分享了围绕宣传研究的心理学成果,揭示了宣传的本质是认知操纵。最后,从读者的需求出发,提出了有效抵制认知操纵的方法。

了解宣传是如何影响我们的思想和行为的,能够帮助我们形成面对宣传的正确态度,做宣传时代里的独立思考者。

《认知操纵》埃利奥特·阿伦森

《认知操纵》

作者简介:

[美]埃利奥特·阿伦森(Elliot Aronson),当代著名的社会心理学家,被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人:杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。阿伦森博士著述甚丰,包括《社会性动物》(The Social Animal)、《绝非偶然》(Not by Chance Alone)、《社会心理学研究方法》(Methods of Research in Social Psychology)和《不让一个孩子受伤害》(Nobody Left to Hate)等。

[美]安东尼·普拉卡尼斯(Anthony Pratkanis),加州大学圣克鲁斯分校心理学教授,美国心理学会会员,研究领域包括社会心理学、社会影响力和如何减少偏见。他经常为科学期刊及通俗报章撰写有关劝导和影响的文章,与人合编的书籍有《态度的结构和功能》(Attitude Structure and Function)、《社会心理学》(Social Psychology)等,曾任《消费者心理学期刊》(Journal of Consumer Psychology)副主编。

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